在日常生活中，风云君经常看到一些保险中介在微信、微博（09898.HK、WB.O）、小红书、抖音等社交媒体平台上，通过发朋友圈、公众号、帖子、短视频等方式，进行保险营销。

在这个人人都可以是自媒体的时代，保险中介转移主阵地至互联网，倒也不算稀奇。

不过，当风云君发现越来越多的 KOL（Key Opinion Leader，“关键意见领袖”，也称“大 V”、“网红博主”），也开始借助自身名气，向粉丝推广保险产品的时候，还是有点小震撼……当保险中介，真的就这么赚钱？以至于各行各业的人，都想来分一杯羹。

近期，互联网保险中介机构手回集团（“公司”）向香港联交所递交了招股书。

从招股书来看，借助自媒体引流卖保险，正是公司擅长的！

简单来说，公司与媒体及广告公司、KOL 进行付费合作，通过后者在社交媒体平台的账号推广自家的保险产品。

一起来了解一下这门生意。

一、夹缝生存的人身险线上中介公司成立于 2015 年，其创始人兼董事长、CEO 为光耀。

据网络公开信息，光耀毕业于武汉理工大学，曾就职于腾讯（00700.HK）并担任多个业务管理职务，在社交、增值服务、电商等互联网领域有多年经验。

截至 IPO 前，光耀是公司的最大个人股东，持股 29.68%。

公司通过 2015-2024 年的 5 轮融资引入了一众机构股东，其中持股 5%以上的穿透后大股东包括歌斐资产（持股 14.06%）、天力士资本（持股 13.31%）和红杉中国（持股 13.05%）。

（来源：公司招股书）公司的商业模式是与保险公司合作，在线上分销保险产品，从而向保险公司收取按保单保费百分比计算的佣金。

据披露，从自成立以来，公司合作的保险公司超过 100 家，覆盖国内超过 65%的人身险公司。

人身险，是以被保人的寿命和身体为保险标的的险种。

据弗若斯特沙利文，按 2023 年的总保费计，中国人身险市场规模为 3.8 万亿元，

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