正文目录

报告亮点 .......... 5

内容生态持续繁荣，视频化和商业化是行业大方向 .......... 6

PUGC 和 UGC 生命持续，预计 24 年流量持续增长 .......... 6

视频化依然是行业的重点深入方向 .......... 7

完善内容平台基础建设，加速商业化布局 .......... 8

从种草社区到城市广场，小红书走向泛化的“即时经验平台” .......... 10

发展历程：社区日益茁壮，电商初现曙光 .......... 10

社区运营：流量平权理念助力小红书长“大” .......... 11

不造顶流——小红书独树一帜的社区模式 .......... 12

UGC：素人即时产出扛起大旗 .......... 13

内容分发：去中心化算法激活长尾内容 .......... 14

社交互动：收藏占比高，突显工具属性和商业化潜力 .......... 15

产品形态：图文、视频双列混排，内容选择权重新交还用户 .......... 17

双列 VS 单列：引导用户自由探索.......... 17

图文+视频 VS 视频：满足不同场景的用户使用需求 .......... 18

小红书商业化：广告+电商双增长引擎 .......... 19

广告变现：“用户+达人+商家”协同驱动增长新动能 .......... 19

多种方式实现变现，构成多元广告服务体系 .......... 19

B2K2C 三者共创商业生态，有望推动广告收入新增长点 .......... 21

用户：平台种草氛围下，内容“质”“量”双提升促进用户粘性 .......... 21

KOL/KOC：享有平台支持，打造营销堡垒 .......... 23

看商家：短期流量转化+长期反哺产品力，筑牢商家信任根基 .......... 24

多种变现方式共进 .......... 24

差异化电商之路：打造买手核心的“社区+电商”模式 .......... 25

发展历程：从自营到货架、直播电商，种草经济和社区优势打造买手核心 .......... 25

电商模式：买手种草为其独特电商模式，直播+电商协同发力 .......... 26

电商盈利：低频、高客单价为用户画像，高转化率支撑盈利水平 .......... 29

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