提高谈判成功率的8个步骤

1.组建谈判团队

2.制定谈判计划

3.沟通谈判策略

4.明确遗漏和隐性的成本

5.维护T&C检查清单

6.让IT财务部门参与创建TCA/TCO模型

7.使用最终谈判策略优化交易

8.制定健全的SAM和审计管理流程

主要发现

• 在进行软件和SaaS合同谈判时，不与IT和业务利益相关者合作的SPVM领导者无法优化成本和降低风险。

• 许多SPVM领导者不知道该问什么问题以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这可能导致预算超支和违规收费。

• 在最终谈判中，SPVM领导者可以利用C级高管的权力来优化定价与条款和条件（T&C）。但是，如果SPVM领导者未能充分准备、沟通和规划，就会错失一些良机。

• 如果不能将合同条款、衡量标准和供应商政策传达给资产管理团队，资产管理团队就无法制定健全的资产管理流程，进而无法做好审计准备。

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