2023 年欧洲扫地机零售量 446 万台，以德国为代表的销量 TOP7 国家占比欧洲约 75%。2023 年欧洲扫地机零售量 446 万台，其中西欧/东欧分别为 347万/99 万台。分国家看，2023 年德国、西班牙、法国、俄罗斯、英国、波兰和意大利扫地机零售量分别为 84 万/79 万/50 万/32 万/31 万/29 万/28 万台，合计约占欧洲扫地机零售量 75%。

我们选取德国亚马逊 Roboterstaubsauger（机器人吸尘器）类目，收集了23.7-24.7 共 13 个月的品类销量前 100 名的 sku 数据作为样本，进行统计。

此外，我们将单价低于 400 欧元的产品定义为经济型产品，将单价介于 400-700 欧元之间的产品定义为中档产品，将单价介于 700-1000 欧元之间的产品定义为中高端产品，将单价高于 1000 欧元的产品定义为高端产品。

2024 年 7 月德亚高端及中高端产品的数量、销量、销额占比显著提升。2024年 7 月德亚高端/中高端产品的数量、销量、销额占比分别为 8%/14%、13.15%/25.77%、31.24%/38.35%，同比变化 0/+6pct、+5/+9pct、+1/+22pct。

此外，2024 年 7 月德亚扫地机均价同比提升，高端产品均价提升尤其显著，中档产品均价同比也略有抬升。2024 年 7 月德亚扫地机均价 584 欧元，同比增长 17.12%，其中高端/中档机型均价分别为 1388/538 欧元，同比增长20.17%/1.50%。

从品牌竞争格局看，德国扫地机市场较为集中，中国品牌市占率较高。2024年 7 月，roborock、dreame 和 ECOVACS 销量/销额占比为 21.76%/34.28%、14.01%/22.58% 和 13.17%/18.16% ，三个品牌合计销量 / 销额占比为48.95%/75.02%。

从品牌价格带定位看，roborock 和 dreame 定位高价格带，ECOVACS 次之，再次为 iRobot，之后为其他品牌。2024 年 7 月 roborock、dreame、ECOVACS和 iRobot 均价分别为 920.54、941.40、805.59 和 560.80 欧元，中国品牌价格带定位较高。

分价格带看，2024 年 7 月，德亚扫地机高端产品品牌主要为 roborock 和dreame；中高端产品品牌主要为 roborock、dreame 和 ECOVACS；中档产品品牌主要为 roborock 和 ECOVACS；经济型产品各品牌集中度较低。

分品牌看，roborock 和 dreame 以高端和中高端为主，ECOVACS 以中高端为主，eufy 和 Xiaomi 以经济型为主，iRobot 全价格带分布。

投资建议：德国是在欧洲扫地机零售量居前的重要国家之一，其亚马逊渠道作为德国扫地机消费趋势观察的一个窗口，呈现出高端及中高端产品占比显著提升的趋势。同时，德亚扫地机均价同比提升，高端产品均价提升尤其显著。在德亚，以 roborock、dreame 和 ECOVACS 为代表的中国品牌市占率较高，24 年 7 月三个品牌在德亚销售额占比高达 75%。从品牌价格带定位看，roborock 和 dreame 定位高价格带，符合德国消费升级的趋势。从德亚渠道角度看，推荐石头科技，建议关注科沃斯、安克创新。

正文目录

1 欧洲扫地机销量 TOP7 国家销量占比欧洲约 75%，德国是欧洲扫地机销量最大的国家 .......... 4

2 德亚需求趋势：高端及中高端需求显著增加，产品均价提升 .......... 4

3 竞争格局：德国扫地机品牌集中度较高，中国品牌占据主要份额且定价较高 .......... 5

3.1 高端：roborock 和 dreame 品牌占据主要份额 .......... 7

3.2 中高端：roborock、dreame 和 ECOVACS 品牌占据主要份额 .......... 8

3.3 中档型：roborock 和 ECOVACS 品牌占据主要份额 .......... 9

3.4 经济型：德亚扫地机经济型产品各品牌集中度较低 .......... 10

4 品牌情况：roborock 和 dreame 以高端和中高端为主，ECOVACS 以中高端为主，eufy 和 Xiaomi 以经济型为主，iRobot 全价格带分布 .......... 11

4.1 石头科技：roborock 以高端和中高端产品为主 .......... 11

4.2 科沃斯：ECOVACS 以中高端产品为主.......... 11

4.3 追觅：dreame 以高端和中高端产品为主 .......... 12

4.4 安克创新：eufy 以经济型产品为主 .......... 12

4.5 iRobot：iRobot 产品全价格带分布 .......... 13

4.6 小米：Xiaomi 以经济型产品为主.......... 13

5 投资建议 .......... 14

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