报告摘要
上一篇我们结合日本宏观背景及公司业务进行了详尽的分析和总结，本篇我们想更进一步探寻公司的增长秘诀，从公司总画像出发，思考公司的顶层设计如何顺应和发掘世代需求，从而实现商业化落地，并且化妆品和保健品两大细分板块如何在红海市场实现突破。
公司端：研发引领+需求捕捉+用户数据分析，大单品落地长青
1）公司理念及时更新，塑造品牌。在行业泡沫末期，公司以性价比打造品牌知名度，在行业过度内卷期间，转向品牌势能的塑造，发展阶段公司时刻根据行业环境制定发展规划，把握机会。2）通过客户洞察和数据分析，寻找大单品概念。公司通过强大的中台部门收集和分析客户诉求，以客户需求为导向，市场竞争为参考，量体裁衣，设计打造大单品。3）研发支撑、广告精准投放，大单品矩阵落地。公司常年坚定投入研发费用，构建 2 个研究所 2 个研究中心和 1 个推进室，助力大单品从想法到实物落地，随后，营销端迅速接力，通过大规模、高强度的营销，迅速绑定核心概念，引爆热点，吸引消费者，确保产品起势。4）功效迭代及供应链留时间，确保大单品常青。时代更迭中消费者诉求同步转移，公司在原有特色的基础上，持续更新功能，带动老客户复购和新用户引流，同时小样先行铺垫消费者认可，留足供应链时间，保证产品顺利下沉终端。5）精细服务绑定忠实客户。想客户所想，提供个性化色彩浓厚的独特服务，使客户在消费过程之中的参与感、体验感进一步加强，愿意支付更高的品牌溢价。
保健品：大胆投流叠加差异化战略，不惧波动坚定前行
1）1994 年美护公司如何打入营养品赛道？价格的差异化帮助公司挖掘了新领域之中的第一桶金，初来乍到的美妆品牌借此在保健品领域站稳脚跟。2）2015 年增长滞缓后如何实现品牌转型？行业端来看，政策松绑为市场潜力兑现提供条件，保健品市场热度再起。公司端研发+产品+服务+广告并行：研发端积累下，公司特色产品得以快速落地，同时前期公司坚定品牌宣传，品牌安全性受认可，政策放开后大胆投流，品牌形象指数级增长。同时减肥、护眼等新消费趋势显现，公司在产品快速落地和广告赋能下，抢占新赛道，市占率领先。最后，产品设计上安全性和实用性并行，服务精进，消费者幸福感提升。
化妆品：产品持续迭代，坚定品牌理念
1）初创阶段：从创立到发展，FANCL 化妆品业务将锁定无添加概念始终放在战略首位，无添加概念帮助公司构建出了强有力的产品壁垒，且切中了消费者对于“美+健康”的复合追求，亦为公司积累了宝贵的口碑财富。同时无添加绑定敏感肌概念，契合消费者心理，2008财年公司在敏感肌市场的市占率已超 15%。2）成熟阶段：在大单品的迭代更新下，主品牌势能持续加固，用户粘性及人均消费额持续增长，多品牌矩阵的搭建满足不同细分消费者需求，拓宽品牌边界。同时公司顺应“内服+外用”新趋势，将公司优势业务强强联合，提升消费者认同。最后，公司化妆品业务的海外市场开拓道阻且长，与友商相比，FANCL 在中国市场的拓展尚处于萌芽阶段，公司针对海外市场开拓已提出“Vision2030”计划，力求 2030 年海外销售额达 25%。
正文目录
1 公司端：研发引领+需求捕捉+用户数据分析，大单品落地长青.......... 4
1.1 公司理念：理念及时更新，低价向品牌转向.......... 4
1.2 寻找大单品概念：洞察客户诉求，用户数据分析..........6
1.3 落地大单品产品：研发端支撑，广告分流投放，助力精准落地产品矩阵.......... 8
1.4 保持大单品活力：大单品功效持续迭代，供应链留足反应时间..........11
1.5 服务端夯实用户：精细服务，深度绑定忠实客户..........12
2 保健品：大胆投流叠加差异化战略，不惧波动坚定前行..........13
2.1 1994：美护公司如何打入营养品赛道？.......... 13
2.2 2015：增长滞缓后如何实现品牌转型？.......... 14
2.2.1 市场风云：FFC 政策的放开与行业格局的变迁.......... 14
2.2.2 15 年后，FANCL 实施了哪些优于竞争对手的关键举措？.......... 15
3 化妆品：产品持续迭代，坚定品牌理念.......... 19
3.1 初创阶段：红海市场迎来新成员，FANCL 开辟无添加新赛道.......... 19
3.2 成熟阶段：核心大单品创新带动公司成长，客群拓广维持行业地位.......... 20
3.2.1 品牌层面：主品牌带动，全矩阵发力.......... 21
3.2.2 保持产品优势，推陈出新切中新老顾客需求..........22
3.2.3 跨业务联动、跨公司联动，协同效应助力化妆品拓展..........25
3.2.4 三年计划推动海外扩张，中国市场带来新动能..........26
4 风险提示..........27
图表目录
图表 1： 日本 GDP 及其增速.......... 4
图表 2： 日本人口年龄中位数持续上升.......... 4
图表 3： 04 财年公司销售额与利润率下滑.......... 5
图表 4： 公司 04FY 增长停滞原因拆解..........5
图表 5： 公司三年计划行动总览.......... 6
图表 6： FANCL 大单品的发布更新全流程-设计.......... 7
图表 7： 今天的 SDI 系统..........8
图表 8： FIT 系统的三次迭代..........8
图表 9： FANCL 大单品的发布更新全流程-落地.......... 9
图表 10： FANCL 研究所的组成..........10
图表 11： 化妆品和保健品的广告费用率高企.......... 10
图表 12： 广告投放精准施策.......... 10
图表 13： FANCL 两大业务的最核心单品更新过程-卸妆油.......... 11
图表 14： FANCL 两大业务的最核心单品更新过程-卡路里限制.......... 11
图表 15： FANCL 大单品的发布更新全流程-服务.......... 12
图表 16： FANCL 旗舰店的皮肤分析服务..........13
图表 17： FANCL 皮肤分析 APP .......... 13
图表 18： 公司第一代保健品推出时打出的广告.......... 14
图表 19： 公司保健品业务在 06 财年阶段见顶.......... 14
图表 20： 保健品行业规模 15 年后持续扩容.......... 15
图表 21： 细分赛道规模增长.......... 15
图表 22： 2014 年后 FANCL 与部分企业的市占率变化（%）.......... 15
图表 23： 大规模广告投放带动营收增长.......... 16
图表 24： 15-19 财年公司保健品广告费用持续增长..........16
图表 25： QANDO 制作的 FANCL 广告..........16
图表 26： FANCL 明星代言广告..........16
图表 27： FANCL 在细分赛道市场收入不断提升.......... 17
图表 28： FANCL 在 2015 年之后的明星单品..........18
图表 29： 创立之初的 FANCL 产品..........19
因篇幅限制，仅展示部分，更多重要内容、核心观点，请下载报告。
