致远互联（688369）公司年报点评24Q1 业绩边际改善，聚焦效益化增长

投资要点：23 年业绩承压，24Q1 边际改善。2023 年公司实现营业收入 10.45 亿元，同比增长 1.18%；归母净利润-0.50 亿元，同比下降 153.17%；扣非归母净利润-0.58 亿元，同比下降 169.17%。公司的客户拓展了政府和大型央国企客户，受宏观经济环境承压的影响，导致部分项目验收时间推迟；同时，公司整体费用较 2022 年同期增加较多，2023 年公司销售费用率/管理费用率 / 研发费用率分 别 为 42.98%/8.69%/22.67% ，同比增加3.82pct/0.21pct/2.82pct；毛利率 68.44%，同比下降 3.78pct。24Q1 公司实现营业收入 1.83 亿元，同比增加 11.78%，主要系公司强化客户价值营销所致；归母净利润-0.31 亿元，亏损同比收窄 23.75%，主要系收入增长及降本措施使成本费用下降所致；公司毛利率 67.46%，同比提升 4.37pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为 52.64%/10.95%/31.40%，同比下降4.34pct/0.63pct/3.60pct。

从 OA 到 COP，持续拓宽协同运营商业边界。2023 年公司直销收入中 OA（协同办公）收入为 1.74 亿元，占比 18.96%；非 OA（协同业务和协同运营）收入为 7.43 亿元，占比 81.04%。直销成交合同中，CAP（低代码平台）关联合同金额 6.22 亿元，同比增长 10.56%；签约金额达百万以上的客户贡献收入 2.56 亿元，同比增长 10.08%；直销行业信创签约合同金额为 1.79亿元，同比增长 74.77%。公司 2023 年末在手订单同比增长超 20%，2023年全年合同签约金额同比增长超 20%，签约数量同比增长约 15%。

发布 2024 年限制性股票激励计划，激发员工积极性。拟授予限制性股票数量 400 万股，约占激励计划草案公告时公司股本总额的 3.47%；授予价格为 17.15 元/股；考核目标以 2023 年营业收入为基数，2024-2026 年定比业绩基数的营收增长率触发值分别不低于 6.00%/12.36%/19.10%，目标值分别不低于 10.00%/21.00%/33.10%。

盈利预测与投资建议。我们认为，公司坚持研发投入，不断拓宽协同运营商业边界，产品体系丰富，融合了 AI 能力有望进一步提升产品能力与使用体验。我们预计，受宏观环境影响，公司协同管理软件产品业务收入将缓慢恢复，下调收入预测假设，我们预计公司 2024-2026 年协同管理软件产品收入增速分别为 9.90%/10.54%/11.05%，技术服务收入增速分别为15.00%/18.00%/15.00%；公司产品客户定制化和集成三方应用增加导致毛利率有所下降，我们预计随着产品成熟度提升有望逐步改善毛利率，我们预计公司 2024-2026 年整体毛利率分别为 69.60%/70.85%/72.12%。营业收入分别为 11.55/12.88/14.37 亿元（原 2024-25 预测为 13.29、15.29 亿元），归母净利润分别为 0.69/0.84/1.06 亿元（原 2024-25 预测为 1.15 亿元、1.46 亿元）；EPS 分别为0.60/0.73/0.92 元；参考可比公司，继续给予公司 2024 年40 倍 PE 不变，对应目标价 24.00 元（-40%），维持“优于大市”评级。

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