解码人本营销新范式：破译以人为本的增长新范式『附报告下载』 - 热点洞察

本次为大家解读的报告是《人本营销时代破译以人为本的增长新范式》，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文，文末有完整版获取方式。

报告核心内容

在数字化浪潮的推动下，营销领域正经历着前所未有的变革。传统营销模式已无法满足现代消费者的需求，品牌必须寻求新的增长策略。本篇文章将深入探讨千瓜数据营销研究团队所提出的“人本营销”理念，分析其如何通过深度洞察用户需求，构建富有生命力的营销生态，并实现品牌的长期增长。

关键词：人本营销、用户洞察、增长策略、营销生态

一、人本营销：构建以用户为中心的营销新范式

在人本营销时代，品牌必须将用户视为价值创造的主体，而非单纯的消费者。千瓜数据的研究表明，用户不再是被动接受信息的对象，而是积极参与品牌故事的共同创作者。这种理念的转变，要求品牌从传统的产品导向转变为用户导向，从经营商品转变为经营用户。

千瓜数据提出，人本营销的核心在于深度的“人群洞察”。品牌需要通过数据分析，了解用户的真实需求、消费动机和决策过程。例如，现代消费不再仅限于功能消费和品牌消费，而是扩展到了情感消费、生活方式消费和体验价值消费。品牌必须通过精准的用户画像，找到高需求度、高传播度和高转化率的目标人群，从而实现产品的精准匹配和内容的有效扩圈。

在这一过程中，千瓜数据强调了“种草”的重要性。种草不仅仅是一种营销手段，更是一种深入人心的品牌传播方式。通过真诚互动和多元包容的沟通策略，品牌可以激发用户的主动分享和积极创造，从而实现从人群中找寻增长的目标。

二、客群分层：差异化营销策略的精细化实施

千瓜数据的报告中指出，客群分层是实现差异化营销策略的关键。通过将用户分为核心人群、潜在人群和泛人群，品牌可以更有效地进行资源分配和营销活动的设计。核心人群是对品牌产品有认知和购买意向的用户，他们是品牌的精准目标客群。潜在人群则是对品牌覆盖的商品品类存在需求，但消费指向不明确的用户。而泛人群则是对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系的用户。

为了实现这一分层，千瓜数据提供了多种分析工具，包括行业画像、品类画像、品牌画像和互动画像。这些工具可以帮助品牌从不同维度了解用户，从而制定出更加精准的营销策略。例如，通过行业流量大盘和品类分析，品牌可以了解行业趋势和用户行为模式；通过笔记分析和人群分析，品牌可以洞察用户的具体需求和偏好。

三、种草破圈：构建富有生命力的营销生态

在人本营销的框架下，千瓜数据提出了“种草破圈”的概念。这是一种通过“反漏斗”策略，打透多圈层人群的营销方法。品牌首先通过测试找到具备高转化可能的核心人群，然后逐层洞察、挖掘、渗透有相似需求、潜在需求的人群，最终实现对更广泛人群的影响。

种草破圈的核心在于“确定性种草”、“效率性种草”和“势能性种草”。确定性种草强调有备而种，前期通过测试找到高转化人群；效率性种草则注重逐层洞察和渗透，有序高效地扩大影响力；势能性种草则立足长远，拓宽种草视野，不断释放品牌势能。

为了实现这一目标，千瓜数据提供了一系列的策略和工具，包括品牌搜索、品类搜索、自定义品类、关键词功能、笔记搜索和达人搜索等。这些工具可以帮助品牌从不同角度找到潜力人群，并通过内容洞察、场景关联和圈层拓展，实现人群的放大和扩圈。

总结：千瓜数据的“人本营销”理念为品牌提供了一种全新的增长策略。通过深度的用户洞察、精细化的客群分层和创新的种草破圈策略，品牌可以构建起一个富有生命力的营销生态，实现与用户的深度连接和品牌的长期增长。在这一过程中，数据的分析和应用成为了关键，它不仅能够帮助品牌更好地理解用户，还能够指导品牌在不断变化的市场环境中做出正确的决策。随着数字化技术的不断发展，人本营销的理念和实践将为品牌带来更加广阔的发展空间和无限的增长可能。