2024年家居行业新趋势：贝壳视角下的消费升级与市场变革『附报告下载』 - 热点洞察

本次为大家解读的报告是《家居行业专题报告：消费沉浮之下，从贝壳视角看家居公司》，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文，文末有完整版获取方式。

报告核心内容

在当前消费升级与市场变革的大背景下，家居行业正经历着前所未有的转型。本篇文章将从贝壳视角出发，深入探讨家居行业在消费沉浮中的表现，分析家装行业的业态升级、消费者需求的多样化以及家装与家居产业的融合趋势。通过详细解读国泰君安证券的研究报告，我们将揭示家装行业的痛点问题，并展望在品质消费回归后，品牌商如何凸显其优势。

关键词：家居行业、消费升级、家装业态、消费者需求、产业融合、品牌优势

一、家装行业的业态升级与市场集中度

随着房地产市场从增量转向存量，家装行业也迎来了新的业态升级。在这一转型过程中，传统的区域性家装企业逐步出清，行业模式悄然变革，产业链更加融合，流程逐渐标准化。面向C端的营销和服务能力成为企业决胜的关键。然而，尽管行业整体规模持续增长，市场集中度却仍然较低。据华经产业研究院数据显示，2022年中国家装行业市场集中度CR4和CR10均未超过1%，表明家装行业仍处于“大行业、小公司”的状态。

在这一背景下，家装企业面临着供需错配的挑战。从供给端来看，家装行业服务链条较长，缺乏体系标准，工人难以管理；从需求端来看，中国消费者要求普遍较高，注重多快好省，消费者需求多样，但供给端未成格局，因此供需错配下，家装企业难以实现份额集中。这一现象在一线和新一线城市尤为明显，家装公司市场份额多在1%-2%或更低水平。

二、消费者需求的多样化与结构性差异

家装消费需求在不同城市层级和消费年龄之间存在显著的结构性差异。一线城市已率先步入存量翻新驱动阶段，而三四线城市则在人口流动和城镇化需求下，新房仍有发展空间。分城市层级的预算水平呈现结构差异，一线城市呈橄榄型、新一线城市呈水滴型、二线城市呈金字塔型。此外，不同年龄段的消费者对家装的需求也有所不同，年轻消费者更倾向于选择全包和整装模式，而年长消费者则以清包为主。

在消费降级的趋势下，家装消费预算被压缩，白牌家居产品获得青睐。然而，对标美国家具消费习惯，在消费力回升后，品牌商依旧凭借多年口碑积淀实现量价齐升。这一趋势表明，尽管短期内白牌产品可能因价格优势而受到欢迎，但长期来看，品牌和质量仍是消费者考虑的重要因素。

三、家装与家居产业的融合趋势

家装与家居产业的边界正逐步模糊，呈现出“家装零售化”和“零售整装化”两大特点。家装企业通过整合产业链、包揽一条龙服务，以提升利润空间；而家居企业则通过提供丰富的产品选择和降本空间，为家装企业提供支持。这种相互融合、各取所需的模式，使得家装与家居产业之间的合作更加紧密。

在这一融合过程中，信任危机和供应链整合能力成为家装行业的两大痛点问题。信任危机直接影响企业能否将营收规模做大，而供应链整合能力则决定企业的利润空间和覆盖区域的广泛程度。贝壳等企业通过获客、转化和运营三大优势，有效解决了这两大痛点问题，为家装行业的健康发展提供了新的思路。

总结：家居行业在消费升级与市场变革的大潮中，正经历着业态的升级和服务模式的创新。消费者需求的多样化和结构性差异，要求家装企业更加注重服务质量和个性化服务。同时，家装与家居产业的融合趋势，为行业带来了新的增长点和发展机遇。在这一过程中，解决信任危机和提升供应链整合能力，成为家装企业实现可持续发展的关键。未来，随着消费者对品质消费的回归，品牌商的优势将更加凸显，推动家居行业向更高质量发展迈进。