本次为大家推荐的报告是《解锁2024年母婴行业消费未来趋势:质感育儿,理性消费》,更多重要内容、核心观点,请参考报告原文,文末有完整版获取方式。
报告核心内容解读
《解锁2024年母婴行业消费未来趋势:质感育儿,理性消费》报告由范长川撰写,深入分析了中国母婴市场的最新动态和消费者行为。报告指出,随着经济环境和家长教育程度的变化,母婴消费趋势正经历从品牌慕强到专业认知,从大类目消费到类目丰富化,以及从常规套路到特色服务的转变。消费者更加注重产品的质感和理性消费,追求专业、健康、安全且适合自己孩子的产品。
消费趋势:回归质感与理性
- 质感育儿:家长的育儿方式从追求最贵最好转变为注重品质和适合性,更倾向于专业认知,对成分、材质、配方、营养等有深入理解。
- 专业认知:成分党自我认同趋势加速,消费者在购买奶粉、营养品等时,会优先关注商品的成分和配方。
- 类目丰富化:平等育儿观念普及,孩子参与购买决策,带动了更多样化的商品类目消费,如IP联名款商品和儿童垂类商品。
- 特色服务:平台保障和特色服务能极大提升消费者的“质感”体验,如无忧退换货服务。
理性消费:寻求最适合的商品
- 合适/适合:消费者从追求大牌转向寻求最适合孩子的商品,体现在母婴产品的购买习惯上,如日常规划、需求时购买。
- 小步快跑:消费者趋向于小包装、快速试错,以小容量产品试用后再决定是否长期购买。
- 多渠道比价:消费者在购买时会通过多渠道比价,利用返利、打折活动,选择性价比更高的产品。
购买链路:多元化种草+购物平台拔草
- 种草:社群亲友、素人测评、专业人群推荐成为影响消费者购买决策的重要因素。
- 拔草:消费者倾向于在头部KOL、资质店铺购买刚需品类,非刚需品类则通过平台搜索、销量排序等方式选择。
- 平台优势:购物平台在品类丰富度、品质保障、体验多样性上占据消费者心智,成为主流购买途径。
母婴消费六大消费趋势
- 商家供给侧升级:鼓励式育儿、专业自信的育儿、不焦虑的育儿成为新的消费趋势。
- 需求侧:消费者追求质感和理性,从品牌慕强到专业认知,从大类目消费到类目丰富化,从常规套路到特色服务,从大牌到合适/适合,从大批囤货到小步试跑,从单一途径到多渠道比价。
报告通过深入分析,为母婴行业提供了未来消费趋势的洞见,帮助商家和品牌更好地理解市场需求,优化产品和服务,以适应不断变化的消费环境。
报告节选
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