本次为大家解读的报告是《2023中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告：打赢价格战》，报告共49页，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文，文末有完整版获取方式。
报告核心内容解读
本报告旨在深入分析2023年中国乘用车市场的量价趋势，并探讨消费者对价格变动的感知与预期。报告明确指出，中国乘用车销量已恢复至疫情前水平，新能源汽车市场渗透率逐年攀升，但行业亦面临日益加剧的降价压力。报告详细剖析了燃油车与新能源车市场的不同表现，并深入探讨了消费者对价格变动的认知与预期。最后，报告提出了针对性的价格策略建议，以协助车企在激烈的市场竞争中取得优势。
一、乘用车市场“量价趋势”深度剖析
2023年，中国乘用车市场累计销量达到近2,171万辆，成功回归至疫情前水平。其中，新能源汽车市场成为一大亮点，渗透率已达到36%，并预计至2025年将超过40%。然而，在销量增长的背后，汽车行业普遍面临着降价压力。
在燃油车市场方面，整体呈现出量价齐跌的态势。尽管优惠力度已接近20%，但销量并未随之下滑而有所增长。展望未来，随着新能源市场的不断壮大，燃油车市场或将持续承受降价压力。
新能源车市场虽然呈现出以价换量的趋势，但仍有部分车型面临销量困境。在销量占比超80%的中国品牌中，超过三分之一的车型处于量价齐跌的状态，这些车型销量堪忧，甚至面临退市风险。
二、消费者对价格变动的感知与预期分析
消费者对汽车行业的降价趋势有着深切感知，并认可当前激烈的市场竞争促使车企采取降价策略以达成营销目标。同时，多数消费者预测2024年汽车行业将持续降价，这种预期或将影响消费者的购买决策，导致部分消费者持币观望，等待更佳的购车时机。
三、“制胜价格战”的价格策略探究
面对汽车市场的复杂多变，车企需迅速识别影响销量的关键因素，并明确价格策略方向。为此，汽车之家联合罗兰贝格提出了SEAM四步走策略，旨在协助车企在激烈的价格战中占据优势地位。报告还通过实际案例，详细阐述了价格策略与措施的实施效果，为车企提供了宝贵的参考经验。
报告显示，中国汽车市场展现出的高度不确定性、复杂性、模糊性和快速变化性给车企带来了前所未有的挑战。在如此多变的环境中，车企需灵活调整价格策略，以适应市场变化和满足消费者需求。通过深入研究和精准分析，车企可以制定出更具针对性的价格策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
报告节选
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