今天，为大家分享的报告是《扫地机出海经验探讨：复盘iRobot、追觅科技的全球扩张之路》，报告共27页，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文。
报告核心内容解读
本报告深入剖析了扫地机行业的全球扩张，尤其关注了iRobot和追觅科技两大公司的出海经验。报告指出，全球扫地机市场具有巨大的发展空间，其中中国企业在品牌影响力逐渐提升的情况下，拥有较大的市场份额提升机会。
1. 全球扫地机市场概况
自2010年以来，欧美国家的消费升级趋势明显，这带动了清洁电器行业的稳定增长。其中，以扫地机器人为代表的高端、技术先进的品类占比快速提升。扫地机行业的销售额从2009年的5.8亿美元增长至2022年的65.0亿美元，占比也从4.0%提升至24.0%。
与国内市场相比，海外市场在全能基站替代和价格下探方面进展较慢，但整体市场及主要销售区域仍保持稳定增长。目前，全能款机型在海外市场的占比仍然较低，替代过程尚未完成，这为各大品牌提供了广阔的市场空间和良好的竞争格局。
2. iRobot的全球扩张之路
iRobot起初是一家军用机器人技术公司，2002年开始进军家用地板清洁市场，推出了Roomba系列。凭借其强大的功能创新能力和一流的导航避障能力，iRobot迅速占领了全球市场。此外，iRobot还通过广泛的经销网络布局，控制了各区域市场。其成功的关键在于强大的渠道力量。
3. 追觅科技的出海新秀之路
追觅科技作为扫地机行业的新兴力量，自2017年成立以来迅速崛起。2022年，其在东南亚、北欧、俄语区、西欧的营收分别实现了超过450%、700%、350%、150%的增长。在产品方面，追觅科技的产品（如W10Pro和V12吸尘器）均配备了独特的V形防缠绕地毯刷，这使其在市场上具有显著优势。在渠道方面，追觅科技的双线布局策略迎合了海外市场的线下实体店购物需求。其线上布局包括速卖通、亚马逊等电商平台以及自营品牌独立站，线下则依靠区域性的海外分销商和独家代理运营。这种本土化战略使追觅科技迅速确立了竞争优势。
4. 中国企业出海机会
从全球市场角度看，扫地机市场仍存在许多未开发的潜力市场，即使是成熟市场也有许多未开拓的空间。在品牌方面，虽然北美等地区本土品牌占据优势地位，但与国内企业相比，其产品力仍有明显差距。凭借独特的产业集群和供应链优势，中国企业的品牌认可度正在逐步提升。随着营销投入的增加和产品力的验证，中国企业在海外市场的渠道开拓将更加顺利。这将有助于中国企业抢占传统优势企业的份额，并在空白区域开拓新的市场，进一步提升其全球市场份额。
报告节选
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