2023年双十一好物节电商数据报告『附报告下载』 - 热点洞察

今天，为大家推荐一篇由飞瓜数据出品的报告《2023年双11好物节电商数据报告》，报告共43页，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文。

报告核心内容解读

本报告主要分析了电商整体热度以及细分品类大促带货表现。报告通过丰富商城玩法，助品牌商家高频触达用户并高效转化，同时利用“内容+货架”双飞轮驱动全域爆发，以实现销售增长。报告还探讨了细分品类的带货表现，并提供了相应的策略建议。

一、整体电商热度

1. 电商整体热度同比上涨79%，3C数码、运动户外品类热度增幅可观。

2. 头部品牌价值提升，生鲜等细分赛道竞争格局暂未定型。

3. 商城渠道销售占比显著提升，直播依旧发挥主要带货优势。自播场次与销额同比22年增幅翻倍，品牌自播实现销售突破。

4. 家居用品、食品饮料等品类加大视频带货力度，服饰内衣视频销售表现最优。服饰内衣与食品饮料商家广泛利用带货图文促销，服饰穿搭类图文备受欢迎。

二、细分品类大促带货表现

1. 游戏服务与骑行装备大促涨幅抢眼，大家电、住宅家居等在抖音成为明星品类。高客单价商品大促期间表现走俏，各品类现不同消费心理趋势。大促拉动高价产品销售增长，男士美护成黑马品类。

2. 多个子品牌大促集中发力，加强头部主播合作提升曝光转化。双11前夕上线多部短剧，软植入精准触达目标用户。低客单价商品增幅明显，健康饮食成食品热销关键词。

3. 深耕燕麦全产业链领域，借力品牌自播完善线上营销渠道。建立自播矩阵提升曝光，直播场景搭建营造大促氛围。用户囤货心智依旧强烈，假发市场需求持续攀升。话题玩法+KOL推广加速品牌曝光，自播矩阵长时间开播承接并转化流量。年轻用户展现强购买意愿，深挖人群兴趣场景实现内容高效触达。

4. 冰箱、电视领跑家电赛道，内衣清洗机等精致生活类电器增势明显。海量达人提前种草拉升品牌声量，优惠叠加+倒计时抢购刺激转化。女装赛道迎来爆发，应季需求带动羽绒服销售增长。超7成销售额来自品牌自播，提前搭建账号矩阵帮助承接更多流量。聚焦美体塑形市场，品牌借势换季需求实现营收增长。“猫主子”需求推动宠物赛道维持高增长趋势。稳居抖音宠物品牌头部行列，提前预热结合商城深度运营拉升销售。矩阵账号协同布局宠粮各类型需求，自播间已成品牌主要销售利器。搜索场域与商城布局赋能销售转化，会员运营深度绑定用户。