苹果、特斯拉与华为：供应链管理策略的比较和分析『附报告下载』 - 热点洞察

今天，为大家分享的报告是《从苹果、特斯拉和华为看供应商筛选逻辑》，报告共43页，更多重要内容、核心观点，请参考报告原文。

报告核心内容解读

本报告旨在从公司可比性和供应链可比性两个角度，对苹果、特斯拉和华为三家公司的供应链管理策略进行比较和分析。报告还复盘了各家公司的供应链发展历程，并探讨了自上而下和自下而上两种筛选供应商的逻辑。

一、公司可比性

苹果、特斯拉和华为三家公司具有可比性，它们在业务结构、业务属性、业务规模、对研发的重视程度、创新能力、政策支持等方面相似。

二、供应链可比性

三家公司均具备严格的外部采购管理体系，对产品的交付期及质量要求非常高，进入其采购供应链的厂商将面临较高标准的资格审核，因此三家公司的供应链具有可比性。

三、苹果供应链发展复盘

苹果的供应链管理策略包括全球化分工和多元化供应、对供应链具有较强掌控力、关注技术创新并聚焦轻资产环节、高频收购战略性重要的初创技术公司。苹果供应商的兴衰录显示，苹果公司可为其供应商带来可观的营收体量，但供应商议价能力普遍不高，利润率和利润增速普遍偏低，且对苹果需求依赖度较高。供应商破局方法在于充分利用苹果订单带来的成长空间和时间，提高技术优势和技术门槛，开拓其他大客户资源，积极开辟第二业务曲线。

四、特斯拉供应链复盘

特斯拉的供应链管理策略包括区域性集中定制化供应、在产业发展初期垂直整合必要性较高、关注工程和技术创新而非成本创新、收购目标以战略性重要的初创技术公司为主。特斯拉供应商的兴衰录显示，中小型公司前期可依靠特斯拉快速成长，后期在客户范围和业务方向上不断扩展。与此同时，随着特斯拉汽车产量爬坡和对低成本的重视，制造优势更强的大型企业也开始走进特斯拉的供应链。

五、华为供应链复盘

华为的供应链管理策略包括全球化和多元化的供应策略、根据研发与制造的融合程度灵活调整对供应商的依赖程度、对供应链安全的重视程度较高（美国断供后国产替代加速）、投资方向逐渐由硬件为主切向软硬一体。华为供应商的兴衰录显示，华为为其供应商和合作伙伴带来了业务增长、产品质量提升、品牌背书、市场积极的预期，但也会导致部分公司面临利润率下行和账龄延长的压力。

六、自上而下筛选供应商逻辑

优秀的供应链核心企业通常会根据自身和所在行业的情况在效率、安全和成本之间寻找平衡，兼顾效率、安全和成本，实现长期利润最大化。这便是供应链终端企业和上游供应商的“合作舒适区”，通常为供应链中技术壁垒较低、竞争者较多、人力成本较高、资本较重的环节。该环节的企业通常具有成本优势、技术持续进步、供应能力稳定、响应速度快、配合度较高等特点。

综合三家公司供应商的发展历程，发现可从依赖度、技术优势和利润率三个角度思考供应商筛选逻辑。首先，从供应商可能出现面临的挑战出发，三个角度根据程度的高低可构成八种组合，每种组合分别对应了一种供应商可能面临的问题，能够避其锋芒的中性策略相胜率较高；其次，从供应商的选股逻辑来看，可分为进入供应链的初期、中期和后期三种情况讨论，不同阶段分别对应不同的筛选标准，能够在不同阶段动态调整自身经营策略的供应商有望占优。